北近畿の小さな会社を支援する経営コンサルタント

◆ 大雪

大雪で遅れました．．．という話をたくさん耳にする。

おかしな話。

突然に降るものでもなかろうに。

天気予報を見ていない
天気予報を見ても積もると思っていない
積もっているのに、家を早めに出ない

いろいろあるだろうけど、結局は準備不足。


その一方で、
駐車場の雪かきをします！と、スコップ持参で出勤する者。

20代ならともかく、
30代を超えると、それはもう、そのスタッフの性格だ。

◆ １年振り

１年振りに自分のブログを見た。（汗）

１年と少し．．．
未更新のブログだし、このまま削除しても良かったのだが、
何だか少し勿体ない感じがして（苦笑）、
不定期に更新することとした。

とりあえず、個人事業者から法人事業者への表記を変更。
その他、キャチコピー等も変更。

久しぶりに触ると、設定も難しい．．．．

◆ 現況です

新年あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い申し上げます。


さて．．．
いろいろと事情があって、ブログの更新はずっと滞ってました。

まあ簡単にいうと、他にすべきことがたくさんあったので。


ご存じの人も多いと思いますが、
ウチの会社では経営コンサルティングと障がい児支援という事業をしています。

で、僕の時間配分は？　というと、
コンサルティング事業が６割、障がい児支援事業が２割、会社運営が２割。

おかげさまで、コンサルティングの仕事も増えていますが、
費やせる時間は一昨年に比べて６割。
感覚的には、従来の２倍以上のスピードで仕事をしています。

この年末年始は、障がい児支援事業のサイトを作ってました。
外部に委託してもいいのですが、
コンテンツを自分らで制作することを考えると、内製でもいいかなあと。

一応カタチはできたので、
次は、コンサルティング事業のサイトを作成する予定。


今しばらく、バタバタとすると思います。
ご容赦ください。

◆ 次年度への切り替え

もう１２月。
ということで、月曜日からの予定は新しい手帳を使う。

僕が使っている手帳は１２月から使えるようになっている。
１週間が区切りとなっている関係で、２９日月曜日から使用できる。

毎年、１１月中ごろから翌年の予定が入ってくる。
１２月にお客さんのところへ行くと、じゃあ来月は．．．となるから、
自然と１月の予定が必要となる。

そんなこともあって、
年末に切り替えるのではなく、今の時期に切り替えている。



最近は、ビックリするくらいセミナーの依頼があって嬉しい限り。
テーマを決めて、ある程度決まった話をするわけではなく、
都度要望をお伺いして内容を考えるから、実際に話す時間の何倍も準備に要する。

そういう時間は自分の勉強にもなる。
だけども、その分何かの時間を削らねばならないわけで、
それが、ここ数ヶ月の更新できない理由。

そんなことを思いながら、昨年の手帳を振り返っている。
年始に立案した目標の達成度合いも気になりながら．．．

◆ 決断し続けるのが経営者

昨日、２ヶ月間の創業塾が終了した。
その最後のメッセージを転載する。

*****ここから

一番最初の講義で『成功者とは決断できる人』というお話をしました。

あなたは、今回の創業塾で25時間という時間を、
自らの夢を叶えるための勉強に費やされました。
いや、会場への移動時間やご自宅等での学習時間を含めれば、
その２倍、３倍の時間を費やされたことでしょう。

時間を費やしたということは、
視点を変えれば、その費やした時間と同じだけ、
何かをする時間を捨ててしまったということです。
これが『決断』です。

決断とは、「何かを決めること、そして何かを捨てること」です。

時間は限られています。
資本力や人材力がなければ、あれもこれもと手を広げることもできません。
何かを捨てていかなければ、何にもできなくなってしまいます。

得る喜びを取るか、
それとも、捨てる苦しみから避けることを取るか。

私は得る喜びの方が大きいな、と考えていますが、
あなたはどちらを選びますか？

*****ここまで

◆ お客さんに応じた商品説明をする

Ａ：この商品って、今までの商品とどこが違うの？

Ｂ：これはいいですよ。オススメです。Ａ社から出た新製品です。

Ａ：．．．

Ｂ：新製品だから、いろいろな機能が付いてます．．．％×＄３◆○＃．．

Ａ：．．．


あなたは、お客さんに応じた商品説明ができているだろうか？

お客さんに応じた、というのは、

１．通り一遍の商品説明ではなくて
２．既存の商品と比べて何が良くて何が悪いのか
３．だから、お客さんにとってどのようなメリットがあるのか

といった内容の商品説明という意味。


インターネットが普及して、
商品知識の深いお客さんが増えてきた。
ヘタな売り手より、数段詳しいお客さんも多い。

ネットで調べられる程度の商品知識だけで売れるような時代ではなくなった。

今は、
お客さん毎に、そのお客さんにもっとも適した説明ができること、が求められている。
だから、
量販店等では、マニュアル化を進めていくし、
小さい会社では、お客さんのファン化を進めている。


方針はさておき、もっと商品知識を深めるべし。
商品知識がなければ、お客さんに応じた対応などできっこない。

◆ 年賀状書いてる？

久しぶりの更新。

年賀状、書いてる？

年賀状は手書きがいい！
っていうのは、みんなが知っていること。

でも、まず書けない。

何故か？？？

答えは、時間がないから。
（正しくは、時間がない、という言い訳が通用するから。）

だったら、時間を作れ！
１２月の中頃に書こうとするから間に合わない。

だから、今から書く！
１日３枚書けば、１ヶ月で９０枚。

要は、本当に書く気があるのか？ってこと。


儲からないっていうのは自由だけど、
智恵も汗も流さずに、お金を欲しがり過ぎじゃないかな？

世の中、そんなに甘いもんじゃない。